不知道大家近况如何，我做的是仿真植物，在广州白云郊区，工贸一体，广州圣杰园林景观设计有限公司，我想我算是幸运的，因为之前已经在GOOGLE上做过排名，来了一个星期吧，有个以色列的客户已经跟个同事在谈合同了，因为是语音聊天的，同事应付不了，我就上了，大家开价要开高一点，老外一般会还价的，经过一番讨价还价，终于确定了货物品种及价格，金额大概是2400多美金吧，试单性质的，T/T 电汇，30%定金生产前，７０％出货前，这些细节都是以PI 确定的，所以大家在做PI时，可以把想得到的细节都加上去，这样很方便，老外也喜欢，一般而言第一次合作要定金到账了再开始生产，可由于我第一次做，当客户把付款凭证用EMAIL发给我就开始生产了，生产期谈好是5天，可是5天以后我们有一款挂草还没到，客户要求把产品的照片发给她，我当然是拿不出来了，很急，只有告诉她实话，说挂草断货了，要明天才来，她听了很生气，说要退单了，这个时候我就安慰她说不要，我们的货质量很好，而且定金还没到账就开始生产了，这已经很优惠了。总算等来了挂草，把照片给她才好些，然后是装箱，大家要知道装箱材料，规格（自己去问仓库的员工，自己拿尺去量尺寸）。好了后客户要求打印出他们公司得LOGO，贴在包装上，并且要求做熏蒸证明，我们都照要求做了，再就是报关，我们是工厂，没有进出口经营权，就只有找代理贸易公司了，由于我们是散货FOB，开始代理公司说直接由货代报关，一问货代，他们把单子一列，2000多块的费用，太贵了，跟老板打电话，老板马上联系了我们的外贸代理公司，要求他们做散货报关，于是经过一番周旋，我收到货代的进仓单后发给他们，过了两天来了个通知，说可以出货了，（在这期间由于耽误了时间，客户很急，每天打电话，问我怎么样了，我那段时间都怕接她电话），星期六和司机一起把货送到黄埔码头，才算是一颗石头落地了，客户的电话当晚就追了来，听到我说货到码头，她才放心了。

        然后就是确认提单信息了，要提供自己和对方公司营业执照号码哦，还有海关编码等等，大家要耐心的确认，直到货物离船，才可以松一口气，还有很重要的一点，就是钱没到账时，一定要自己持提单，因为提单就是货权凭证，就是主动权。

       大致流程就是如此，但在其中遇到的困难远远不止我上面写的，尤其是当客户对你发脾气的时候，就算再委屈，再无辜，要有担当精神，你听她发火，比你不理她，不闻不问，要好的多，客户是上帝，很多细节一定要按要求办，让客户感受到你的诚意，你只是经验不足，而不是要欺骗她，你已经很努力的做自己能做的，这就够了。

        希望大家都快快出单，衷心的祝愿大家能在这条路上有收获，活出精彩人生~

       有问题请在论坛交流~ 谢谢~